Satışı getiren şey; standın metrekaresi, hostes sayısı ya da dağıtılan kataloglar değildir. Satışı getiren şey stratejik olarak doğru seçilmiş bir fuarın, doğru hedefle, doğru hazırlıkla ele alınmasıdır.
CEO Perspektifinden Net Cevap
Fuarlar satış getirmez.
Bu cümleyle başlayalım çünkü gerçek burada.
Satışı getiren şey; standın metrekaresi, hostes sayısı ya da dağıtılan kataloglar değildir. Satışı getiren şey stratejik olarak doğru seçilmiş bir fuarın, doğru hedefle, doğru hazırlıkla ele alınmasıdır.
Bir CEO için asıl soru şudur:
“Bu fuar şirketin büyüme planında nereye oturuyor?”
Eğer bu sorunun net bir cevabı yoksa, fuar bir pazarlama etkinliği değil, pahalı bir alışkanlıktır.
Başarılı şirketler fuarı üç amaçtan biri için kullanır:
-
Yeni pazarı test etmek
-
Mevcut pazarda pozisyon güçlendirmek
-
Kritik karar vericilerle masaya oturmak
Bunların dışında kalan her katılım, sonuçsuz kalmaya mahkûmdur.
CEO’ların en sık yaptığı hata şudur:
Fuarı satış ekibine bırakmak ama stratejisini yönetmemek.
Oysa fuar, şirketin dış dünyaya verdiği en net sinyaldir.
“Buradayız” demektir.
“Büyüyoruz” demektir.
“Ciddiyiz” demektir.
Doğru kurgulanmış bir fuar, satıştan önce güven üretir.
Güven oluşmadan satış olmaz.
Bu kadar net.